一、     如何评估安全鞋店设立的地点（护足鞋业有限公司：http://www.aqshoes.com为大家介召如何进行开店）：

（一）        首先要考虑人的因素：

1、          人口特征：商圈的人口数、年龄层、男女性别、特性，皆为影响消费市场的因素，亦为计算商圈基础消费力的指标。

2、          人潮走向：有时候会发现即使同一条路上，左侧和右侧店面的生意也会出现差别，这是因为行人习惯靠右走，于是右侧店面与左侧店面属性差异，例如早上通往大众运输的上班动线右侧，可能多为早餐店；左侧恰巧是下班动线，则多为服饰店、安全鞋店。

（二）        其次是道路因素：

3、          停车便利性：逛街购物大部分都需自行开车或骑车，停车是否方便，甚至考虑附设停车场，皆为吸引顾客的重点之一。

4、          连续的银行、学校、公家机关：公家单位傍晚下班之后，大门深锁、四周一片黑暗，一来顾客易有有安全顾虑，二来产生冷清的印象。

5、          单面店：如店面设置于商圈内，但位于边缘地带，不一定能汇聚人气或马路对面一排无人开设商店，集客力量亦有限。

6、          二楼以上：一般如非特殊原因，设店仍以一楼店面为主，二楼因能见度不高，效果较差。

7、          25米以上马路阻隔：25米以上大马路为主要交通干道，路面宽、车速快，自然不易细看或注意道路两旁的商店。

（三）        商店因素

1、          著名商店：以知名商店为号召可吸引人潮，一旦集客功能发挥，也能为周遭店家带来效益。

2、          竞争对手商店：设店前应针对同一商圈同类别的商店数量进行调查、分析，以了解市场是否饱合和以及有何长利基：但也有刻意在竟争对手的店面位在同一条街上，甚至就在隔壁或对面。但是群聚效应反而可行，例如安全鞋店、服饰店等。

3、          互补与互斥的商店：互补的商店指的是消费客群重叠，例如服饰店和鞋店、饮食店和咖啡店：互斥的商店指的是不相关基至造成顾客流失的商店，例如修车厂和鞋店、宠物美容店和冷冻肉品店。

【要知道顾客在哪里】设店地点几乎是决定生意成败的第一步，也是最重要的关键，选错地点非但严重影响生意经营，成本损失与负担极大。至于资金考量，不一定能把店面开设在最精华热闹的地段，但是事前评估、抓住目标市场，亦能为鞋店经营迈出成功的第一步。

二、     鞋店设立所需的资金：

（一）        租金：由于最佳商圈的店面资金成本很高，直接购买店面对资金运用造成压力，因此一般采用租赁方式，租金为每个月固定支出：虽然租赁可减轻资金压力，但也会有受限制于房东调涨租金的压力。

（二）        内部装潢费：装潢、管路、水电、设备费，每一笔都是花费，为免提高成本，王昌敏不建议过度投资装潢或装饰性的硬体上。

（三）        金流：开店时采购付款条件不同，将影响资金流通的数额，除必要的人事、工程费、店租、税金等项目，亦建议预留5﹪以上的预备金，以利随时调整金流。

（四）        计算损益平衡点：将支出费用除以毛利率即为损益平衡点。

（五）        预测营业额：损益平衡点计算出来之后，即朝增加营业额迈进，判断的因素包括设店地点的供需平衡、业界平均值、规模类似店的营业成绩、公司本身的实绩、店长的能力等。

（六）        决定设店与否：将以上的计算作总结，预估营业额高于损益平衡点则可设店：反之，低于的话，可能必须重新检讨各项经费、缩减后再决定设店的可能性。

三、     商品构成：

（一）7：3的商品构成法则：除锁定特殊消费族群的商店（如高价位、精品）之外，一般卖场的主要商品不会全然高价，而是以70﹪主要商品、以30﹪次要商品分类，举例如下表：

（二）视销货情况机动调整：商品构成当然非一成不变，可依据销货金额统计，掌握进货、销货、存货状况，计算各种鞋类销货比例，再与卖场的商品构成比较，即得知实际销售状况与商品在卖场的架位面积是否成正比，两者理应符合，若差距太大代表卖场构成需重新调整。

（三）随时抓住消费者的生活脉动：流行瞬息万变，消费者随时可接收外来讯息，因此掌握短期流行脉动绝对有必要：除此之外，兼顾长期客户需求的变化，减缩不需要之商品，去无存菁，可提高商品之销售情形。

四、鞋店通路与动线设计：

（一）柏金森法则（ParkinsonˋsLaw）表示，人类行走时会不知不觉向左偏，而且依据柏金森法则（ParkinsonˋsLaw），人类习惯保护心脏，身体常习惯性的左半边向后缩或靠近左边的墙壁，左边为人类偏左运动时跟眼睛最先看到的，手最先接触到的位置，因此在通路上，靠左边墙壁可摆放比较重要或主力的商品。

（二）友善环境：人在爬坡行走时重心后移，容易累也容易产生不安定感，因此一般人并不喜欢爬坡行走，店面地面上上如果凹凸不平或是有障碍物，会扼阻顾客上门：店面自天花板上垂吊东西下来，易使顾客有压迫感、不安全感，产生警觉躲避的自然反应。他建议鞋店地面应保持平坦，避免上下坡或凹凸不平：使天花板垂降下来的装饰品、灯或宣传海报、特价标语等亦应避免垂吊过低。

（三）人类习惯超近路：因人类超近路固方便的习惯，所以鞋店入口处不合适摆放过多东西，阻截消费者进入店面的最短路径：转弯处可将直角改为斜角，感觉更直接方便。

（四）诱导动线：如何指引顾客进门选购，店员扮演着重要角色，一般贩卖方式有以下三种，顺应贩售方式不同，动线规划亦产生差异。

1、面对面：即店员与消费者面对面接触，如珠宝店、银楼。

2、侧面：店员从侧面与消费者接触，一般的鞋店、服饰店皆属于这种方式，但需注意与客人的距离太近反造成顾客压迫感。

3、自助式：由消费者自行拿取再结账，例如超级市场、量贬卖场等，不过也有鞋店采半自助式，刻意让顾客拥有自主、无压力的挑选鞋款环境。

（五）优良通路要点：王昌敏建议店面的入口要大，出入口的数量以复数为佳，通路的宽度适当，大约为60公分到120公分，店员的作业动线最好另外设计，避免与顾客重叠造成其购物不便：店面摆设位置以格子状为通路的基本形状，较容易分散客群、不会拥挤，店面空间勿全部摆满商品，预留额外空间营造轻松舒适的，购物环境。

五、安全鞋样陈设与卖场规划：

（一）样品陈设安全鞋原则：王昌敏认为鞋店是舞台，鞋子是表演者，鞋品如何陈列与摆设影响着消费者的观感与购买欲望，一般消费者很少直接决定去买哪一双鞋，总是要整体打量后才会挑选试穿，原则上鞋子摆放以易看、易懂、易拿为原则，上架时注意摆放构图、美感以及分类。

（二）鞋品陈设数字：眼睛高度约为153公分，人的视线范围纵向120度、横向200度，决定第一印象的时间是20秒，商店最重要和区域为离门口二分之一到三分之一的位置，因此摆放商品时，主力商品的高度、架位、距离皆需纳入考量。

（三）鞋子摆设地点

1、从店外考虑配置：假设地面十分平坦，吸引行人停下脚步的是招牌和厨窗，行人能注意的前方直线距离为3~9公分，但行人一般视线是斜的，所以摆对角度，方能吸引顾客踏进门。

2、店内配置：通常自入口处按价格低到高采阶梯式配置进店里，再依照季节性、流行性和特殊节日商品调整，靠墙的商品与中央区域放置的鞋款亦应有所区隔：收银、包装、服务框可设在入口的对角线且接近墙壁的位置，导引顾客向店内走，尽可看到更多商品甚至购卖更多。

  安全鞋业是零售业也是服务业，必须体贴消费，了解群众消费习惯和心理，步行的速度、眼睛移动的习性，方能引导消费者踏进店面进而以软硬体争取民众停留店里的时间，快乐购物、增加消费。

开店是一项精密又周祥的大工程，需各项条件配合，事前评估越祥细完备。做的准备越充分，越能降低失败的风险。

   顺应时势的产业转型却是不可不为的挑战，景气变化、市场变动，产业随之调整方能带来活水与生机。

   以上资料为护足鞋业有限公司http://www.aqshoes.com为各地零售商介绍如何进行安全鞋开设店铺。护足是一家专业生产、销售安全鞋、工作鞋、劳保鞋的公司。若有需要，请联系余先生：13925849119。